合肥90后大学生创业年入150万 专做户外看好大学生“运动+旅游”

当许多2016年应届毕业生还在为找工作四处奔波时，即将大四的安徽建筑大学90后男生叶国超，已经是一家户外公司的老板。2015年，大二的他和 同学合伙创办了旺角文化有限公司（简称旺角户外），专门从事合肥大学生户外、烧烤、野营等活动，仅一年多时间，公司累计营业额已达150万元。

现在，他成了学校乃至周边校园里响当当的名人，小到个人游玩，大到班级、社团聚会野营，同学间一有需求都会第一时间想到他。

合肥90后大学生创业营业额达150万元

大学生瞄准户外市场

凑一万元创业 辐射周边11所高校

叶国超，安徽池州人，就读于安徽建筑大学应用化学专业，是同学眼中不安分的理科生。一次上网了解野营攻略的经历，让他意识到大学生校园娱乐方式的单 一。这么庞大的市场，我该如何利用起来?在和好哥们沟通后，叶国超与其他九位一拍即合，七拼八凑凑足了一万元。就这样，开启了他们校园创业的艰辛路途。

一万元，能做什么?叶国超认为，应当先从物料着手，一来能看到实实在在的投入，二来，可以租给别人，至少前期不会亏本太多。2015年春，他们采购了几十顶帐篷，注册了公司，便开始锁定身边朋友，借着阳春三月的东风，展开火热的营销攻势。

从自个儿组织野营烧烤，利用qq、微信等朋友圈自媒体推广;到说服班级同学，主动承担起班集体野营活动……一传十，十传百，旺角户外的名声渐渐扩散 出去，两个月左右，公司已逐渐步入正轨。叶国超和合伙人果断商议，扩大圈子，将业务发展至合肥师范学院、安徽大学、三联学院等周边十一所高校。

据叶国超统计，截止目前，旺角户外成立一年半，已累计举办活动200余次，参与人数超20000人;其中大型活动10余次，总营业额已达150万元。

摸爬滚打

实践中摸索组织运营模式

从1万元投入，到如今150倍翻本，身边同学无不羡慕有加。但叶国超认为，回报和投入永远是成正比的，创业的个中滋味只有身在其中，方可体会。

“刚开始创业的时候，日子真的很苦。资金不足，连开会的地方都没有，只能一伙人去奶茶店坐一个下午，晚上回来继续熬夜写计划。”叶国超回忆，尤其是第一次举办大型活动，那场面，自己永远不会忘。

那是一次野营烧烤，选址在岸上草原，共300多人参加。由于缺乏组织经验，执行时没有统筹及监督，烧烤忘带油，食材没有处理好，帐篷数量不够……各类小问题不断，现场十分窘迫。那一次他们亏本了六千元。

一次小失败，对于起步初期的他们而言，未尝不是好事。从那时起，叶国超和同伴们开始四处以消费者身份参加全国各类大学生户外活动，熟悉团队运作，并 结合自身进行改进。学生安全问题怎么办?租车问题怎么解决?野营地烧烤地如何选择?该怎么收费?……在一步步的摸索中，旺角户外建立了一个属于自己的模 式，公司部门逐渐发展完善。

专做大学生户外

看好“运动+旅游”市场

对于大学生群体而言，有两点非常重要。第一，活动不能太贵;第二，项目必须创新。前者是为了，降低参与门槛;后者，则是为了留住用户。

出生于普通家庭的叶国超深刻了解大学生“穷玩"的想法，所以前期不得不走低价策略。同样是野营+烧烤，别的的公司收费100元，他们只要80元，还 保质保量。正是这种类似于“跑量”的性质，帮助他们短时间内迅速占领市场，微信订阅号粉丝量突破1万多，活动每周排满，最多的时候一周四、五场，参与人数 达到上千人。

与积累人群同步的，就是留住人，这相对来说难的多。由于露营烧烤、素质拓展、撕名牌等活动组织形式相对单一，叶国超发现，旺角户外几乎留不住长期粉 丝，如果改变不了现状，就意味着公司难以发展壮大。在深入调查后，合伙人多次商讨，决定一方面从内容着手，不断引进时下新兴的运动项目创新形式;另一方 面，在班级团建等活动中增加竞争、评奖机制，鼓励大学生参与积极性;同时，从校外争取旅游资源，将户外运动与旅游结合。

为了开发线路，了解旅游行业，叶国超代表团队报了青岛、日照路线的旅游团。为期三天的旅游，没有一丝懈怠，他四处了解市场，调查当地食宿情况，旅游 景点等，回合肥后，如释重负。原来，他已与自己在青岛的带队导游小何达成合作共识，叶国超负责组织、招募安徽大学生，小何负责食宿等一条龙服务。还是和之 前一样，低价，穷游。

叶国超说，自己得对大学生负责，既然选择做这一行，就一定要做好口碑。他看好“运动+旅游”市场，今年夏天之后，将继续开拓多线路旅游资源，为合肥大学生寻找合适的运动型消费线路。

创业过程中，叶国强和同伴一直在寻找更适合大学生的户外运动模式

“青春这么短，需要一股敢作敢当的勇气”

从大二创业以来，叶国超和同伴们也做出了很大牺牲。在公司运营上，几个门外汉事必亲躬，联系司机、确定活动地点、购买烧烤食材……可谓无所不能。久而久之，公司上了轨道，学业多少也有所落下。但叶国强说，自己一点也不后悔。

“我本身学的应用化学专业，大一浑浑噩噩地过了一年后，觉得大学不应该是这个样子。青春这么短，还是需要有一股敢作敢当的勇气。”这一年半以来，叶国超和他的小伙伴也带着这个创业项目，先后获得皖维大学生创业比赛校级一等奖、校园尖峰杯比赛一等奖、挑战杯省赛优秀奖等。

据了解，目前安徽省教育厅与人力资源和社会保障厅等联合出台的《关于深化高校科研体制机制改革推进创新驱动发展的实施意见》中提及，放宽大学生修业年限，允许在读大学生(含研究生)保留学籍，休学从事创业活动，但叶国超还是选择边学边创业。

欲戴王冠，必承其重！这不，当绝大多数学生都回家过暑假时，叶国超仍留在合肥，调研市场，顺带弥补学业上的缺失。

对于旺角户外未来怎么发展，叶国超称，现阶段已和同伴商议，先将大学生群体做透，如开拓水上篮球、真人CS等活动;将户外运动+旅游深度结合，开辟除日照、青岛、天柱山、三河古镇等旅游路线外的长线旅游路线。另外，也会考虑扩大用户圈，开拓中小学生研学等项目。

对于未来，叶国超信心满满，“未来的日子很长、变数也很多，但只要拥有梦想，并且坚持梦想，未来就一定不会亏待我们。”(鲍杨杨 常万红)