陕西科技大学学子助力海外留学生租房服务

近日，由陕西科技大学阿尔斯特学院学生组成的创业团队，在英国贝尔法斯特上线了“优学宜居”华人留学生租房平台”。该项目基于留学生海外租房市场、留学生海外消费市场、英国境内租房市场的分析，提出以“留学生+优房源+整合+租赁平台”的运营模式，并以此为发展基础，秉持着“以人为本，顾客至上”的营销宗旨，为留学生选择最值得信赖、最值得推广的房源。基于4P’s营销策略组合理论采用个性化的产品开发策略、灵活化的营销定价策略、多样化的产品促销策略，以及线上新媒体矩阵的营销渠道，以多元化的营销组合满足消费者需求，坚持以创新发展为动力、市场需求为导向、留学生租房无忧为目的、服务社会为根本，遵循留学生海外“租房无忧化”的设计思路，突出优学宜居的核心主题，带动自身产业潜力释放，同时借助互联网及大数据的优势，积极引导留学生解决租房难的问题。有效应对市场竞争，进一步拉近产品、企业与客户之间的距离，不断扩大丰富优学宜居品牌影响力、模式创新性。

据团队负责人甄涵介绍，通过对优学宜居各方面与“学旅家”、“Gumtree”等竞品从房屋种类、房屋定位、房屋品质、房屋四个方面进行的竞品分析，在房屋种类方面，优学宜居立足陕西，面向全国，挖掘开发特色农产品；在产品定位方面，优学宜居进行区别精细化定位，在产品开发中不断明确租房留学生类别；在房屋品质方面，优学宜居严格甄别筛选优秀房源；同时，与英国中介平台租房服务进行综合对比，优学宜居的营销模式在客群集合、销售路径、产品推广等方面具有长足优势。通过对优房源进行同一租赁，不仅满足了海外留学生需求，而且持续打造了品牌优势，改善了传统的海外租房平台销售方式，凸显出优学宜居的产品特色与服务特色，在竞争市场中存在独特的优势。

目前，优学宜居2021年营业收入达5.2万元，主要包括产品销售收入与服务收入，现有大量优质房源，未来的收入来源较稳定。通过对2021年财务数据的分析，得出优学宜居的运营能力和发展能力较强，预计2022年总共实现收入15万，2022-2024年实现收入呈线性增长趋势，预期的发展前景较好。优学宜居已累计带动1300留学生找到满意的住所，带动区域性租赁销售水平的大力提升，年收益平均增加6000元人民币，租房中介可支配收入从2021年的9038元增长至2022年底的12038元。未来还将继续带动周边100余户租房中介再创新，真正为解决“留学生租房难”的问题而持续奋斗。