从西外到世界：校友创客的出海之路

西安外国语大学欧洲学院“职引未来”实践团于近日赴杭州开展了一场深度访企实践活动，将课堂延伸至外贸与制造一线。由17名在校学生组成的团队，走访了2010级西班牙语专业校友鲍雨创办的杭州云跑健身器材有限公司。此行并非一次简单的参观，而是一场围绕职业认知、行业洞察与自我迭代的沉浸式课程——学生们带着对“外语+外贸”模式的疑问而来，带着对自身能力边界的重新丈量而归。

图为鲍雨企业的欢迎仪式 胡欣妍 供图

作为本次实践的核心环节，鲍雨为到访的学弟学妹举办了一场历时近两小时的专题分享会。他并不急于讲述创业成果，而是以时间为轴，坦诚还原了自己从校园到海外的完整职业轨迹：大三赴西班牙交换期间，他第一次跳出母语舒适圈，在课堂之外主动参与本地商会活动，积累了对欧洲中小采购商行为模式的初步观察；毕业后，他选择远赴哥伦比亚从事外贸工作，在拉美市场的文化碰撞中快速锤炼商务谈判与危机处理能力；随后进入阿里巴巴，在平台规则、供应链协同与大数据选品的系统化训练中，完成了从“语言从业者”到“商业操盘手”的认知跃迁；直至2019年，他抓住跨境健身器材垂直赛道的窗口期，自主创业，创立杭州云跑。每一段转折背后，都是对舒适区的主动打破，也是对语言之外多重能力的持续加码。

图为鲍雨创业初期的能力展示 马子涵 供图

在互动环节，鲍雨反复强调一个核心观点：语言是进入海外市场的钥匙，但绝不足以支撑长期立足。他结合亲身经历指出，真正决定外贸从业者天花板高度的，是读懂不同地域文化底层逻辑的能力，以及从碎片化信息中提炼出商业因果链的思维习惯。他举例说，在拉美市场，交货节奏、信任建立方式、售后沟通语调都与欧美迥异，若仅凭语言流利而忽略当地社会关系网络的实际运作逻辑，极易陷入“沟通顺畅但成交阻滞”的困境。创业之后，报关单据的细微差错、物流时效的不可控波动、各国合规政策的动态调整，每一样都远比语言考试复杂得多——这些实务难题没有标准教材，只能依靠持续扎根一线、反复试错、亲手拆解问题来逐步掌握。他坦率地告诉学生：“翻译软件可以替代单词，但替代不了你对一个市场决策逻辑的直觉判断，而这种直觉，一定来自蹲下去、沉进去、熬出来的过程。”

他勉励同学们放下所谓“外语专业”的身份设限，主动拥抱制造业、物流业、电商平台等交叉领域，将语言作为嵌入产业链条的利器，而非孤悬于产业之外的装饰。现场有学生提问，如何在学业阶段提前储备实务感知力。鲍雨建议，除夯实语法与口语基本功外，应特别珍惜海外交换窗口期，主动参与当地中小企业的兼职或调研项目，哪怕从跟单、客服等基础岗位做起，也比单纯观光或课堂听讲更能建立对商业现实的体感。他反复提及一个关键词——“扎根”，认为年轻人在职业前五年不应过度计较短期回报，而应视每一份琐碎工作为行业地图的拼图碎片，拼得越多，全局视野才越清晰。

图为实践队成员与鲍雨进行交流研讨 马子涵 供图

令人动容的不仅是言语上的引导，更有来自校友的实在关怀。得知实践团需在杭州多个产业园区、物流枢纽与跨境电商综试区开展连续调研后，鲍雨主动提供一辆七座商务车供团队一周内通勤使用，并在公司接待区备好充足的饮品与当季水果，每日根据师生行程调整补给品类，从细节处保障出行便利与体力续航。这种细致周到的后勤安排，远超出一般企业接待的范畴，更像一位学长对后来者最朴素的托举——他笑称，“当年我跑市场时最头疼的就是交通和补给，现在能帮你们省下这些折腾，就能把精力多放在观察和思考上。”这份来自同龄人前辈的温度，让在场学生真切感受到“校友”二字的分量，不止于人脉资源，更在于经验的无偿传递与成长痛点的共情。

图为实践队成员对鲍雨的专访活动 马子涵 供图

交流尾声，鲍雨再次寄语全体同学：外语能力是底座，但决定高度的是将语言转化为解决行业实际问题的能力——无论是读懂一份跨境物流合约的风险条款，还是说服海外客户调整采购方案以适配国内供应链优势，都需要跳出纯语言学习者的思维惯性，主动去理解成本结构、交付周期、汇率波动等商业要素之间的连锁反应。他鼓励学生把每一次交换、实习、甚至一次深入的市场走访，都当作重构认知的机会，而非仅仅完成学业任务。

本次活动成功搭建起高校与校友企业之间双向赋能的沟通桥梁，探索了“高校+校友企业”协同育人的创新路径。一方面，学生通过实地走访与深度对话，直观看见外语专业在全球贸易中的多元就业场景与出海前景，消除了对专业出路的单一化焦虑；另一方面，企业也借此拓宽了发掘跨文化复合型人才的通道，为后续人才输送与项目合作奠定了信任基础。学院表示，将持续推进“访企拓岗”专项行动，深挖更多像杭州云跑这样具有典型示范效应的校友企业资源，引导更多学子以语言为舟、以产业为海，在国货品牌走向世界的大潮中，找到属于自己的航行坐标。

图为实践队与鲍雨的合照 马子涵 供图